市场流传的第八代五粮液降到800多元,并非五粮液官方下调出厂价,而是其补贴支持政策叠加返利后让经销商端出现的实际成本价,五粮液方面也已对此作出明确回应,具体情况如下:
1. **公司核心回应**:五粮液明确表示,第八代五粮液1019元/瓶的出厂价(也就是市场所说的打款价)并未调整。市场热议的“降价”,其实是公司相关补贴支持政策落地后的结果。具体来说,2026年该产品会维持1019元/瓶的打款价不变,但会给予经销商119元/瓶的打款折扣,让开票价降至900元/瓶;若再叠加各类费用支持与返利,经销商端的实际进货成本就可能低至800多元/瓶。
2. **背后的政策意图**:此次补贴政策的推出,核心是为了缓解行业普遍存在的价格倒挂问题。今年以来,第八代五粮液批发价长期低于经销商进货成本,再加上2025年前三季度五粮液营收、净利润双双下滑,第三季度两项数据更是大幅下降超50%,经销商承受着巨大的资金和库存压力,动销积极性受挫。而通过补贴降低经销商实际成本,既能修复渠道利润、稳定经销商队伍,还能引导经销商把精力放在服务终端消费者上,而非渠道间倒货,推动产品真正流向消费环节。
3. **当前终端市场价格**:目前线上终端价格已提前贴合经销商的低利润区间,天猫商城第八代五粮液价格多在820 - 850元/瓶,京东自营价格约845元/瓶(含平台补贴);还有抖音酒水行情显示,12月5日第八代五粮液的渠道价已低至760元/瓶,这也意味着即便后续经销商享受补贴,短期内终端零售价大概率不会出现大幅跳水。


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