正如德国哲学家尼采的名言：“那些杀不死你的，只会让你更强大。”在AI时代，尤其是近期“龙虾”概念的兴起，SaaS行业正经历着深刻变革。当市场正在争论“AI是否会杀死SaaS”时，微盟集团（2013.HK）用一份超预期的财报给出了答案：AI不仅没有让SaaS走向消亡，反而通过深度耦合，让具备“数据护城河”与行业Know-how的垂直SaaS企业迎来价值重估，在时代的淬炼中变得更加强大。
3月17日，微盟正式发布2025年年报，期内公司实现总收入达15.92亿元，同比增长18.9%，核心经营指标更迎来历史性拐点，经调整净利润达0.42亿元，实现自2021年以来的首次年度盈利；经营现金流亦实现上市以来首次年度转正。值得关注的是，公司首次披露AI相关年度收入达1.16亿元，其中下半年环比增速高达137.5%，这标志着其“All in AI”战略已从单纯的降本增效，迈向实质性的商业变现阶段。
扭亏为盈+现金流转正，AI激活增长新动能
2025年，中国SaaS行业迎来历史性拐点。随着国家围绕“加快发展新质生产力”的战略部署，人工智能等新一代信息技术与企业服务全链条深度融合。沙利文发布的《2025年中国AI驱动下的SaaS服务创新研究报告》指出，AI正成为推动SaaS行业进入“规模化盈利性增长”新周期的核心引擎。
这一年也是微盟战略转型的关键之年。2024年10月，公司正式宣布“ALL in AI”，在该战略指引下，公司逐步转向高质量、盈利性、现金流健康的精细化发展，核心财务指标全线改善，这背后离不开AI技术的核心驱动。
财务基本面上，微盟的收入呈现出显著的“结构优化”特征，在总营收稳步增长的同时，毛利由2024年的5.96亿元暴涨100.4%至11.95亿元，毛利率从44.5%跃升至75.1%。
这一惊人增长源于业务结构的深层调整。一方面，微盟主动缩减低质量订阅业务，订阅解决方案收入虽微降，但每用户平均收入（ARPU）反而上升5.3%至15,367元，印证了客户结构优化与高价值客群的稳定性；另一方面，商家解决方案收入6.95亿元同比大增65.1%，毛利率从63.1%飙升至90.9%，得益于广告返点步入正轨及运营效率的提升。
而这一切优化的核心引擎，正是AI。随着AI相关收入的提升，2025年下半年收入实现企稳回升，全年1.16亿元的AI相关收入中，仅下半年就贡献0.82亿元，环比增长137.5%，正面印证了AI正帮助微盟建立更纵深的业务形态，提升客户渗透率与客户价值。微盟在财报中指出，随着产品的不断优化，AI相关收入预计仍将保持高速增长。
在现金流层面，微盟也实现了历史性突破。经营活动现金流净额0.05亿元，达成上市以来首次年度转正。截至2025年末，公司现金及银行存款余额达20.99亿元，财务安全垫厚实，为长期AI研发与业务扩张提供了充足保障。
AI技术深度渗透，筑牢长期竞争力
如果说财务数据的改善是“果”，那么AI技术对业务场景的深度渗透便是“因”，微盟的AI叙事并非空中楼阁，而是依托多年服务商家沉淀的经营、交易、营销数据，将AI技术全面嵌入业务全流程，完成从“工具提供商”到“智能经营顾问”的价值跃迁。
其中，微盟AI产品矩阵在订阅解决方案端已实现全面落地。核心产品微盟WAI通过AI Agent重构商家工作流，覆盖创意生成、智能经营、店铺管理三大维度，2025年平均月活商户同比增长66.7%，核心功能使用次数提升77.8%；轻量化建店工具WIME入驻微信、小红书生态，累计用户超51万，活跃用户量同比激增442.73%；AI导购、AI试衣等垂直场景应用落地成效显著，助力柒牌小程序商城贡献超70%的GMV，华元宠物会员交易金额翻倍。智慧零售业务进一步夯实大客优势，品牌商户ARPU达18.3万元，在时尚零售、商业地产百强覆盖率分别达41%、50%。
另外，在商家解决方案端，微盟AI+营销也实现了降本增效。其中，AI内容生成效率提升45%，辅助创作占比超60%，自动合规审核与数据报表生成大幅优化运营效率。公司深化多平台布局，拿下抖音巨量千川、小红书、支付宝等核心渠道代理资质，腾讯视频号广告消耗同比增长29%，支付宝广告消耗同比增超50倍。
微盟更深层次的壁垒在于，将AI与垂直行业Know-how深度绑定，形成不可复制的数据护城河。从零售、宠物到本地生活，微盟通过AI挖掘商家私域数据价值，提升客户渗透率与单客价值，让SaaS从“卖席位”转向“卖成果、卖调用次数”，契合行业定价模式变革趋势，筑牢长期竞争力。中信证券研报显示，具备行业know-how、高质量数据等优势的软件公司有望构建坚实的护城河，在AI Agent时代充分受益于AI赋能带来的价值增长。
联动全域生态与出海业务，引领SaaS新增长周期
2025年财务的改善已经证明了AI对业务健康度的驱动能力，而微盟在“数据护城河”与“商业模式创新”上的积累，则为公司长期价值打开了更大想象空间。当前中国SaaS行业正迎来AI、出海、盈利三大历史性拐点，微盟以“ALL in AI”为核心，联动全域生态战略与出海业务，持续拓宽增长边界。
在全域生态协同方面，微盟布局持续深化。通过深耕微信生态，推出“微盟X微信小店”五大解决方案，同时打通抖音、美团、支付宝、淘宝闪购等核心渠道，构建公私域联动闭环。本地生活业务加速渗透，商家POS订单量同比增长5626%，微信小店订单量增长901%，小程序即时零售账号年增41%，全域经营能力持续增强。
国际化布局正逐渐成为微盟重点培育的第二增长曲线。2025年，微盟战略投资北美AI创新公司Genstore.ai，并成立“微盟出海”全新业务单元，以独立站为核心，整合AI建站、智能客服、海外社媒营销能力，为跨境商家提供全链路解决方案。旗下海鼎科技加速全球化落地，覆盖东南亚、北美、大洋洲，新签约6国客户，覆盖连锁商超、快时尚、连锁便利、潮玩等多个行业，国际化能力不断提升。
更重要的是，微盟凭借坚实的基本面与发展潜力赢得国际资本市场青睐，成功引入国际长线投资机构2亿美元融资，为核心业务深化发展、AI技术研发及国际化布局等战略注入强劲动能。同时，公司MSCI ESG评级跃升至A级，充分印证了其在企业治理、数据安全及绿色低碳方面的实践已获国际权威认可。
从行业视角看，微盟的转型契合国家“AI与实体经济融合”的战略方向，也踩中了SaaS行业“规模化盈利性增长”的新周期。财报显示，未来，公司将持续聚焦AI Agent生态，深化AI+SaaS、AI+营销、AI+出海、AI+硬件布局，用技术重构商业服务模式。
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