寿险首季末代理人总数超212万！国寿近65万人领跑，平安、泰康紧随其后；友邦、瑞泰等人均保费超10万；东吴人寿脱落率超过20%

2026年一季度，随着新准则实施，偿付能力报告也开始披露更多指标，期末个人营销员数量就在其中。

一季度末，60家保险公司合计拥有代理人212.63万人。全行业代理人平均脱落率为9.79%，以代理人数量加权计算的脱落率为9.93%。代理人人均保费方面，56家有数据披露的机构简单算术平均为3.22万元，以代理人数量加权计算的人均产能为3.56万元。

从总量看，前6家公司代理人合计175.47万人，占行业总量的82.52%，前十家公司合计198.26万人，占比高达93.24%，行业人力集中度极高。

代理人数量多寡不一：国寿足足近65万人，49家机构代理人不足万人

代理人规模总量上，60家机构合计代理人212.63万人，但分布不均。

中国人寿以64.48万人断层式领先，独占行业代理人总数的30.32%。平安人寿以33.28万人位居第二，泰康人寿以27.58万人排名第三，太保人寿以19万人排名第四，太平人寿以18.27万人排名第五，新华人寿的代理人数量也超过10万，达到12.87万人。上述6家机构均为深耕个险渠道二十余年的传统大型寿险公司，合计掌控行业超过82.52%的代理人资源。

仅6家机构是代理人数量在1-10万区间。人保寿险7.39万人、平安健康5.81万人、阳光人寿4.80万人、友邦人寿4.79万人、中信保诚人寿1.42万人和华泰人寿10.9万人。

在上述12家机构之外，60家机构中多达48家的代理人数量不足一万人，机构类型覆盖面最广，涵盖“银行系”、外资、合资、地方国资等多重类型。包括建信人寿9235人，中美联泰大都会8021人，中英人寿7672人，中宏人寿7100人，中意人寿7087人，东吴人寿6765人，工银安盛人寿6686人，安联人寿5553人。

此外，有8家公司代理人甚至不足百人。招商信诺人寿仅有9人，瑞泰人寿仅有12名代理人，海保人寿14人，平安养老55人，小康人寿62人，爱心人寿代理人63人，三峡人寿代理人99人。中邮人寿和华汇人寿代理人数量均为零。

队伍稳定性如何？18万人太平人寿脱落率不足5%，东吴人寿流失超两成

全行业58家披露脱落率数据的机构算术平均脱落率为9.79%，以人力规模加权的平均脱落率则为9.93%，意味着每十名代理人中就有一人在一季度内离开行业。

脱落率突破15%的机构共有9家，全是不足万人的保险公司。东吴人寿以21.67%的一季度脱落率高居全行业榜首，在一季度内每五名代理人中就有一人离开公司。长城人寿脱落率17%，中美联泰大都会脱落率16.83%，平安养老脱落率16.67%，中华联合人寿脱落率16.43%，交银人寿脱落率16.05%…

脱落率落在10%至15%区间的机构共有19家，包含了多家大型保司。比较有代表性的是平安人寿脱落率13.40%、泰康人寿脱落率13.09%，两家合计掌握逾60万代理人，却双双面临超过13%的季度流失。此外，还有人保寿险脱落率10.10%，阳光人寿脱落率10.04%，友邦人寿脱落率11.79%，华泰人寿脱落率11.55%等，都是代理人数量多，脱落率大于10%的机构。

脱落率在5%至10%之间的机构共有20家，是数量最多的区间，同时头部机构的身影亦频频出现，不过平心而论，脱落率小于10%已经很优秀了。太保人寿6.07%，新华人寿脱落率8.25%，平安健康脱落率5.45%，中信保诚人寿脱落率7.79%等，值得一提的是招商信诺人寿本就没几个人，脱落率还有6.67%。

脱落率低于5%的机构共有8家，太平人寿的成绩尤为突出，以4.21%的季度脱落率在所有代理人超过十万人的巨型公司中属实优异。海保人寿脱落率为零，代理人14人，中邮人寿和华汇人寿脱落率为零但代理人同样为零，三家机构脱落率均为0%。

人力效能对比：友邦、瑞泰、北京、交银四家人均保费破10万，个别机构不足五千

56家披露人均保费数据的机构，简单算术平均为3.22万元，以代理人数量加权计算的人均产能为3.56万元，简单计算下全行业代理人月均保费约1.19万元。（中国人寿和小康人寿未披露人均保费数据）

人均保费突破十万元大关的机构仅有4家，属于金字塔塔尖的了。友邦人寿最“高产”，以11.25万元的季度人均保费高居榜首。瑞泰人寿12人队伍的人均保费10.82万元，排名第二。北京人寿人均保费10.71万元排在第三。交银人寿人均保费10.21万元，是唯一一家人均保费破10万的银行系险企。

人均保费落在5万至10万元区间的机构同样仅有4家，中宏人寿人均保费9.04万元，中美联泰大都会人均保费7.61万元，国联人寿人均保费5.36万元，招商仁和人寿人均保费5.17万元。

人均保费在1万至5万元之间的机构多达38家，占据了有数据披露机构总数的三分之二以上。比较具有代表性的机构均在此区间。如平安人寿人均保费4.45万元，人保寿险人均保费4.28万元，太保人寿人均保费3.92万元，新华人寿3.72万元，太平人寿3.64万元，平安养老2.66万元，阳光人寿2.64万元等。

人均保费低于一万元的机构共有10家，包括三峡人寿人均保费2900元，平安健康人均保费4350.79元，长生人寿人均保费7552元，光大永明人寿人均保费6480.17元，国富人寿人均保费6700元，爱心人寿人均保费6100元等。

此外，招商信诺人寿、中邮人寿和华汇人寿人均保费均为零。但需要注意的是，招商信诺拥有9名代理人但保费产出为零。中邮人寿和华汇人寿代理人本身即为零，人均保费自然挂零。

回望行业发展历程，2015年保险代理人资格考试取消，“人海战术”正式拉开序幕，代理人数量从2015年的471万人井喷式增长，2019年达到912万人的历史峰值，五年间实现了规模翻倍；而2019年之后，行业开启“清虚提质”行动，人力规模持续收缩，2024年末降至264万人，2026年一季度末进一步回落至212.63万人，五年间净流失超700万人，规模缩水超七成，几乎回到了2013年的行业水平。

附总表：2026年一季度代理人数据