时隔近五年，光明乳业终于将青海乳企小西牛剩余股权收入囊中。
5月11日，光明乳业发布公告称，已完成对小西牛40%股份的工商变更登记，合计持有其100%股权。这场始于2021年的收购，由创始股东行使出售选择权而触发最后一步，原股东王维生、张玉琴夫妇也由此彻底退出。
股权交割落定，但真正的考验才刚开始——小西牛在对赌期内未能完成业绩承诺，而光明乳业自身也正经历盈利承压的艰难时刻。这笔斥资超11亿元的“豪赌”，究竟能为双方创造转机，还是成为新的包袱？
业绩对赌下的被动接盘
2002年，王维生、张玉琴夫妇在青海西宁创立了小西牛，此后的十余年间，小西牛曾冲刺深交所中小板未果，后短暂挂牌新三板，最终在2021年等来了光明乳业。
2021年11月，光明乳业与王维生、张玉琴、湖州福昕商务合伙企业（有限合伙）等11个个人及机构股东签署了《关于青海小西牛生物乳业股份有限公司的股份转让协议》（以下简称《股转协议》），以约6.12亿元的价格收购小西牛60%股权，成为其控股股东。
作为交易的一部分，双方设置了业绩对赌条款，约定业绩承诺期满后，光明乳业与代表创始股东方的湖州福昕分别拥有购买选择权和出售选择权。
对赌期内，小西牛的业绩表现未达标。2022年至2024年，其扣非净利润分别为8718.52万元、7923.28万元和1.04亿元，三年累计完成率为93.32%。2025年1月，湖州福昕依据协议行使出售选择权，要求光明乳业收购其持有的小西牛剩余40%股权。经过双方协商，最终敲定股份转让款约为5亿元。连同此前60%股权的投入，光明乳业为小西牛累计支付约11.12亿元。
西部奶源的拼图
对光明乳业而言，这笔交易虽有被动履约的色彩，却也契合了其布局西部市场的诉求。
小西牛扎根青海二十余年，拥有“小西牛”“青海老酸奶”“托伦宝”等品牌，核心差异化资源是本地牦牛乳。全资控股后，光明乳业在品牌、奶源和市场三个维度上都看到了协同空间。
光明乳业曾在公告中表示，在品牌上可发挥小西牛的本土品牌优势，利用不同品牌的个性和特点，吸引不同层次的消费者，满足多样化市场需求，进一步扩大市场占有率。
奶源与产能方面，光明乳业此前已在宁夏布局牧业资源，小西牛不仅拥有青海当地的奶源资源，其现有产能尚有富余，且预留了产能扩建的土地，未来可作为光明乳业在西部地区的乳制品加工厂，提升产能利用率和经济效益。光明乳业由此在西部可形成产能新格局，支撑整个西部地区的销售。
在市场布局方面，小西牛在青海及部分周边城市已建立起成熟的渠道体系。收购前，受限于省外渠道不足，其多款具有地域特色的差异化产品未能充分发挥销售潜力。近三年，小西牛借助光明乳业在华东、华南地区的优质渠道资源，在华东地区的销售拓展取得显著成效。同时，小西牛在西北的优势渠道也可引入光明乳业产品进行售卖。
收购后仍面临多重挑战
全资控股仅仅完成了资本层面的整合，光明乳业接下来要面对的，是来自标的公司、自身经营、行业环境及区域竞争等多个维度的叠加考验。
小西牛转入光明体系，意味着其决策流程、运营模式和企业文化都将面临重塑，管理团队的磨合与业务模式的调整都需要时间，短期内都可能影响其经营效率。而连续两年业绩未达标，已暴露出小西牛在跨区域扩张中市场渗透与品牌影响力的不足，未来业绩能否企稳仍是未知数。
与此同时，光明乳业自身的日子也并不轻松。
2023年以来，光明乳业营收从264.85亿元降至2025年的238.95亿元；归母净利润从9.67亿元转为亏损1.49亿元；经营活动产生的现金流净额也从14.64亿元缩水至6.12亿元。同期，其液态奶营收分别同比下滑2.75%、9.47%和6.65%。
为缓解资金压力，光明乳业曾连续三年靠卖地补贴：
2022年，子公司光明牧业以人民币3031万元为底价，挂牌转让天津今日健康乳业30%的股权；2023年，公司因浦东新区成山路777号地块被收储而获得补偿收益4.25亿元，该笔收益将公司当年归母净利润推高至9.67亿元；2024年，公司再因位于上海闵行区的两块地被收储获得补偿金额8.22亿元。
为抢占海外高质量奶源地，光明乳业于2010年斥资4.21亿元拿下新西兰新莱特乳业51%股权，但这家子公司近年来陷入连续亏损困局：2023年至2025年分别亏损2.96亿元、4.50亿元和4.07亿元。2025年9月，公司决定以约1.7亿美元的价格将新莱特旗下北岛资产转让给新西兰雅培，已于2026年4月完成交割。
乳制品行业大环境也不容乐观。从供给端来看，农业农村部数据显示，2025年生鲜乳价格从年初3.12元/公斤跌至年末3.03元/公斤，全年下跌2.9%，虽较2024年15.3%的跌幅大幅收窄，但仍处于历史低位。需求端，乳制品消费需求不及预期，国家统计局数据显示，2025年全国乳制品制造企业产量为2950万吨，同比下降1.1%。
在乳企“全国化”扩张趋势下，西北市场早已成为兵家必争之地，伊利、蒙牛等全国性品牌网络深厚，天润、庄园等地方乳企亦深耕多年，竞争壁垒相对稳固。光明乳业想靠小西牛撕开一道口子，除了要解决高原特色产品的运输成本问题，更要在产品定位和品牌推广上做出真正的差异化。这些，都是摆在现任董事长黄黎明面前的课题。黄黎明于2021年底接任，曾担任常温营销中心总经理，收购小西牛被视为公司推进常温奶高端化和低温领鲜战略的重要一步。
小西牛能否从青海高原真正走向全国市场？光明乳业能否依靠小西牛扩张西北版图、提振业绩？答案仍待时间给出。
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